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医生创业：病种筛选逻辑和路径
（文/看病通，）
掌柜今天哪也没去（不敢去、不能去），只能静静地在魔都当宅男、等台风、写干货。
～正文始~
如今，临床医学的一个重要发展趋势是，专科向专病细化、专病单科诊治向跨学科联合诊治。近年来，医院医院也都先后开设了诸多专病门诊。如北京，医院的眩晕门诊，医院的重症肌无力、帕金森、便秘等门诊，医院的肥胖、哮喘、遗尿等门诊，医院的糖尿病、肌无力、记忆障碍等门诊，医院的干燥综合征、妊高症、葡萄膜炎、前列腺癌等门诊，医院的黑色素瘤门诊等。在上海，医院更是一次性开设了疼痛、眩晕、睡眠障碍、骨质疏松、高血压、痛风、癫痫、不孕症、肺癌、肠癌、子宫内膜异位症等多个专病门诊，医院早在十多年前就开设了肝炎、甲状腺、心脏瓣膜病等专病门诊，迄今也已开设多个专病门诊。这已不单单是“术业有专攻”的需要，更是“打破专科局限、整合医疗资源、优化诊疗流程、体现联合优势”的需要。
然而，很多医生创业不知该如何选择自己的主攻方向。医生不懂如何筛选主病种，这是有客观原因的。一是国内学科分类一直都是大一统的归类，临床医学细化分科持续发展了数十年，迄今也只缓慢分到了大类专科层面，离专病细分还早着呢；二是医疗资源供给长期总量不足、再到现在的结构不足，互联网技术尤其是移动互联网技术与医疗市场入口结合滞后，导致专病深入细化受阻。
而今，这两个主要的客观障碍正逐步被打破，医生不懂或不愿筛选主病种，更多的是医生主观因素。一是医生长期养成的思维惯性，认为自己临床几十年了，一直是某个专科的疾病都看的，自然而然定位就是专科；二是从内心上不愿放弃其他病种，要么担心患者群太狭窄，要么担心别人认为他只会看某个或某几个病、面子上挂不住。
掌柜认为，医生创业，病种筛选一般有三个维度的思考逻辑和进阶路径。
一、理性分析自己的专长
很多医生，临床水平确实了得，专科诸多疾病都擅长，但这种擅长往往经不起深入推敲。一、能看好病不代表就是擅长，对于大多数病种而言，看好病往往只是最低层次的要求，还应追问自己：是否在看好病的基础上有自己的诊疗心得和独到之处？二、你真认为自己都擅长这些疾病吗？你的擅长是相对求医的病人而言？还是在同行里客观比较？你自己得到的结论是否也能得到同行和患者的认可？判断标准也很简单，当你走出体制创办自己的医疗机构，你的同行或者曾经的患者，若有合适的患者，在确保你的机构能够诊治前提下，他们是否还能第一时间想到你、推荐你？掌柜相信，通过这两个理性追问和一个判断标准，很多医生会找出自己真正的长处。
二、从市场角度筛选主病种
找出自己真正的长处，只是第一步。医生创业，首先要面对的就是市场，即你的专长是否有足够的市场需求？以眼科为例，从学科全面发展角度，疑难杂症、罕见眼病都值得深入研究，但从医生创业角度，常见病多发病才是首选。业内不少眼科大牛，主攻眼眶肿瘤或眼眶整形，这个方向容易成名出成果，在学术界也容易建立起自己的地位和门槛，稍有点心得就可以稳居所在地区业内前三乃至老大地位，但大多也只够“清贫度日”，很难名利双收。从市场需求角度，眼眶疾病无疑是个偏门，眼科医生创业势必不能选眼眶肿瘤作为主打病种。事实上，眼眶肿瘤专家想要赚点外快，往往还得靠白内障、屈光等常见病手术飞刀。
三、从营销角度筛选主病种
专长病种和市场需求都确定了，如何营销呢？营销讲究“精准”，即“少而精、专而准”。对于医生创业而言，每位医生即使专长数十个病种，且都有足够的市场需求，掌柜仍建议每个医生筛选对应主病种最好不要超过三个。这是有营销学规律的。对于患者而言，往往是在某一个特定时间患有某一个具体病种或主病种。医生创业，就要抓住这一核心诉求，在这个病种的患者群中形成个人品牌的知名度和信任度。很多医生往往为了追求受众面广，误以为只有这样自己的患者群才会更广更多，结果看似啥都能治、啥都没能形成个人品牌。移动互联网时代，已完全可实现病种长尾化营销，实现病种与医生的匹配度和记忆度，即使是小病种也能形成大市场。例如，治失眠，找施明；看老烂腿，找曹烨民；胆结石，找胡海；有腋臭，找陈斌；等等。
～本文终～
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